Google Ads (do połowy 2019 roku Google AdWords) pozwala na wyświetlanie reklam w formie tekstowej, graficznej lub wideo w wyszukiwarce Google
oraz tak zwanej sieci reklamowej. Jak w prosty sposób zareklamować swój serwis w wyszukiwarce Google? Jak utworzyć reklamę bannerową?
Tego wszystkiego dowiecie się z tego artykułu.
Z artykułu dowiesz się między innymi:
✔ jakie rodzaje reklam Google Ads masz do wyboru;
✔ jak skonfigurować reklamy tekstowe;
✔ jak tworzyć reklamy bannerowe.
Reklamy w Google Ads, w przeciwieństwie do optymalizacji strony pod wyszukiwarki internetowe
(tak zwanego SEO) pozwala osiągnąć
oczekiwane rezultaty w postaci ruchu na stronie lub konwersji w zdecydowanie krótszym czasie. Samą kampanię można uruchomić z dnia na dzień,
ustawiając jej cel, przekaz reklamowy oraz stawkę za kliknięcie lub konwersję.
Gdzie możesz dotrzeć do potencjalnych klientów z reklamą?
Najpopularniejszą i najbardziej znaną formą marketingu w Google Ads są reklamy w sieci wyszukiwania, oznaczane znaczkiem Reklama.
Pojawiają się u góry oraz na dole strony (nad i pod organicznymi wynikami Google).
Przykładowa tekstowa reklama w sieci wyszukiwania może wyglądać następująco:
Reklamy Google można zobaczyć również podczas codziennego przeglądania informacji w sieci. Bannery składające się najczęściej z grafiki
oraz krótkiego komunikatu tekstowego, kierujące użytkowników poprzez link bezpośrednio do witryny, wyświetlają się na powierzchniach reklamowych
udostępnianych na stronach internetowych działających w systemie AdSense.
Przykładowa reklama graficzna może wyglądać następująco:
Duży potencjał ma również reklama na YouTube. Wystarczy wspomnieć, że z platformy tej korzysta miesięcznie aż 20 milionów użytkowników,
a z mobilnej aplikacji serwisu blisko 13,6 miliona osób. Jest to stosunkowo tani sposób dotarcia do potencjalnych klientów – kwota płacona
za obejrzenie krótkiego filmu reklamowego przez użytkownika serwisu to wydatek rzędu kilku groszy.
Przed przystąpieniem do publikacji możesz także obejrzeć podgląd reklamy:
Dzięki Google Ads można też kierować do użytkowników poczty Gmail (oznaczone są zielonym znaczkiem „Reklama”) reklamy w ramach kampanii
Google Sponsored Promotions. Wyświetlają się one w zakładce Oferty w skrzynce odbiorczej.
Jak uruchomić pierwszą kampanię reklamową w Google Ads?
Pracę z Google Ads warto rozpocząć od reklam w sieci wyszukiwania. Stworzenie kampanii jest bardzo proste, z pomocą przychodzi sam system,
który krok po kroku przeprowadza użytkowników przez cały proces.
Na początku musisz ustalić cele (konwersje), jakie chciałbyś osiągnąć poprzez publikację swoich reklam. Będziesz mógł wtedy utworzyć
swoją pierwszą kampanię w sieci wyszukiwania.
Przejdź do zakładki Kampanie i kliknij ikonę plusa. Wybierz opcję Nowa kampania.
Wybierz cel kampanii. Może to być zwiększenie sprzedaży, ruchu w witrynie lub świadomości i zasięgu marki. Wybierz na przykład
Ruch w witrynie i ustaw Sieć wyszukiwania jako typ kampanii. Na samym końcu podaj adres strony internetowej, do której chcesz
ściągać ruch.Konfiguracja powinna wyglądać podobnie jak na poniższym zrzucie ekranu:
Podaj nazwę kampanii i zdecyduj, czy chcesz rozszerzyć swoją reklamę o sieć reklamową. Możesz również ustawić datę rozpoczęcia
i zakończenia kampanii.
Wybierz lokalizację geograficzną, na którą chcesz kierować reklamy. Możesz na przykład utworzyć kampanię skierowaną do osób mieszkających
w konkretnym miejscu – otworzyłeś nowy sklep stacjonarny i chcesz do niego ściągnąć pierwszych klientów albo przygotowałeś ofertę promocyjną
specjalnie dla osób tam mieszkających w tym mieście.
Wybierz języki, jakimi posługują się osoby, do których będziesz kierował swoje reklamy.
Określ budżet, jaki chcesz przeznaczyć na swoją kampanię.
Określ strategię ustalania stawek. Jeśli zależy Ci na ruchu, zaznacz, że chcesz uzyskać jak najwięcej kliknięć po określonym maksymalnym
koszcie. Możesz też zdecydowanie się nastrategię maksymalizacji liczby konwersji.
Jeśli chcesz, możesz rozszerzyć swoje reklamy o kolejne elementy. Rozszerzenia pozwalają umieścić w komunikacie reklamowym dodatkowe
informacje, by zachęcić użytkowników do wyboru reklamy i kliknięcia w link. Do wyboru masz między innymi:
• Rozszerzenia linków do podstron
Możesz podać tekst linku, który będzie się wyświetlał użytkownikom, a także adres URL strony, na którą ma ich prowadzić. Pamiętaj jednak, że aby
pojawiały się one w reklamie, musisz dodać co najmniej dwa rozszerzenia.
• Rozszerzenia objaśnień
Oprócz tekstu reklamy możesz wyświetlić maksymalnie dziesięć objaśnień, które na komputerach oddzielone są od siebie kropkami.
Dzięki tego typu rozszerzeniom możesz promować wśród potencjalnych klientów wyjątkowe cechy lub oferty Twojej firmy, na przykład całodobowe
wsparcie telefoniczne czy bezpłatną dostawę.
• Rozszerzenia połączeń
Możesz na przykład wyświetlić swój numer telefonu, dzięki czemu użytkownik będzie mógł bezpośrednio zadzwonić do Twojej firmy, klikając przycisk
znajdujący się w reklamie.
• Rozszerzenia lokalizacji
Gdy użytkownicy, przebywający w pobliżu Twojej firmy lub sklepu, będą wyszukiwać na swoich smartfonach haseł pasujących do wprowadzonych
przez Ciebie słów kluczowych otrzymają w wynikach wyszukiwania dodatkowe informacje o niej, takie jak: odległość od ich lokalizacji i
nazwę miejscowości, przycisk „Zadzwoń” oraz godziny otwarcia, numer telefonu, zdjęcia i wskazówki dojazdu.
Pamiętaj, że samo dodanie rozszerzenia jest darmowe, a zwiększa szanse na zwrócenie uwagi użytkownika Twoim przekazem marketingowym.
Płacisz jedynie, gdy ktoś kliknie w link lub przycisk „Zadzwoń” (koszt jest taki sam jak kwota ponoszona za kliknięcie w nagłówek reklamy).
To tylko niektóre z wielu dostępnych rozszerzeń reklam. To, które z nich wybierzesz, zależy od tego, jakich czynności oczekujesz od użytkownika
widzącego Twoją reklamę. Czy ma się z Tobą skontaktować telefonicznie? Trafić do Twojego sklepu stacjonarnego? A może zdobyć więcej informacji o
firmie i ofercie?
Przykładowa reklama z rozszerzeniami linków do podstron i rozszerzeń objaśnień może wyglądać
następująco:
Następnym etapem pracy nad utworzeniem reklamy w Google Ads jest konfiguracja grup reklam.
Skonfiguruj grupy reklam
Reklamy o wspólnej tematyce, na przykład dotyczące podobnych towarów lub usług, możesz łączyć w grupy. Jeśli na przykład zajmujesz się sprzedażą
produktów do domu i ogrodu, możesz swoje reklamy rozłożyć na kilka kampanii: Sprzęt do sypialni, Sprzęt do Łazienki,
Sprzęt do salonu, Ogród.
Z kolei kampanię Sprzęt do sypialni może podzielić na grupy, na przykład: Kanapy i wersalki, Komody, Pościel, Łóżka,
Szafy, Materace, Kołdry i narzuty oraz Szafki nocne.
Każda grupa reklam zawiera z kolei listę słów kluczowych koncentrujących się na sprzedawanym lub reklamowanym produkcie. Taka lista informuje
system Google Ads, by wyświetlał reklamy tych towarów i usług tylko w przypadku wpisania określonego słowa lub frazy kluczowej.
Odpowiedni podział i poprawne wdrożenie grup reklam pozwoli trafniej dopasować przekaz reklamowy do zapytania wpisanego przez użytkownika
wyszukującego informacji w Google. Pozwoli Ci też na późniejszym etapie zaoszczędzić czas, jaki poświęcisz na poszukiwanie i analizowanie swoich
kampanii.
W tym momencie musisz się zastanowić nad tym, na jakie frazy chcesz się reklamować. Google Ads przychodzi Ci z pomocą także w tej kwestii
– podajesz interesujące Cię słowo kluczowe, a system sam zasugeruje Ci inne podobne frazy, które możesz dodać do swojej listy. Warto jednak
wcześniej przeprowadzić analizę słów kluczowych na własną rękę.
Masz dużą kontrolę nad tym, które wyszukiwania w Google spowodują wyświetlenia Twoich reklam. Służą do tego dopasowania słów kluczowych.
Zacznij od dopasowania przybliżonego, a opcjonalnie dodaj wykluczające słowa kluczowe – pomogą Ci one pozbyć się słów i fraz, które nie są
związane z Twoją firmą lub oferowanymi przez Ciebie produktami i usługami.
Dopasowanie przybliżone to podstawowy i domyślny typ dopasowania. Reklamy będą się wyświetlać w wynikach wyszukiwania synonimów, podobnych
wyszukiwań, haseł z błędną pisownią i innych trafnych odmian. Na przykład dodając słowo kluczowe materac do łóżeczka Twoja reklama może
się wyświetlić osobie wyszukującej hasło kup materac do łóżka dla dziecka.
Wykluczające słowa kluczowe zapobiegają wyświetlaniu reklam w wynikach wyszukiwania zawierających dane hasło. Jeśli na przykład nie posiadasz
w swojej ofercie materacy o wymiarach 90 na 200 cm możesz dodać wykluczające słowo kluczowe, poprzedzone znakiem minusa: -90×200.
Jeśli już poczujesz się pewniej w pracy z systemem Google Ads, możesz skorzystać z bardziej zaawansowanych opcji, takich jak dopasowanie do
wyrażenia czy dopasowanie ścisłe.
Modyfikator dopasowania przybliżonego od swojego „niezmodyfikowanego” krewnego różni się tym, że wyświetla reklamy zawierające hasła określone
za pomocą znaku plus lub ich bliskie odmiany w dowolnej kolejności. Oprócz tego mogą się jednak pojawić także inne słowa. Na przykład dla
słowa kluczowego +biały +materac reklama zostanie wyświetlona dla frazy biały materac do łóżeczka, ale nie
brązowy materac czy białe prześcieradło.
Jeśli użyjesz dopasowania do wyrażenia, Twoje reklamy będą się wyświetlać w wynikach wyszukiwania pasujących do wyrażenia i jego zbliżonych
odmian z dodatkowymi wyrazami przed lub po wyszukiwanym haśle. Reklamy nie zostaną wyświetlone, jeśli słowo kluczowe zostanie dodane w środku
wyrażenia lub jeśli zmieni się kolejność słów w wyrażeniu. Reklamy dla słów kluczowych „materac do łóżeczka” będą się na przykład
wyświetlać na frazę „materac do łóżeczka dla dziecka”.
Ostatnią z dostępnych opcji są dopasowania ścisłe. W tym przypadku reklamy będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania dokładnie dopasowanego
hasła i jego zbliżonych odmian o tym samym znaczeniu. To dopasowanie obejmuje również zmianę kolejności słów (jeśli nie zmienia znaczenia)
oraz części mowy (przyimki, spójniki, przedimki), a także synonimy, parafrazy i słowa z tą samą intencją wyszukiwania. Jeśli użyjesz dopasowania
ścisłego [łóżko dla dziecka] Twoja reklama może się wyświetlić użytkownikowi wyszukującemu w Google hasło łóżko dziecięce.
Jeśli wybrałeś już słowa kluczowe wraz z typami ich dopasowania, skonfiguruj co najmniej jedną grupę reklam, pamiętając, że musi ona zawierać
minimum jedną reklamę i listę trafnych słów kluczowych. Dodaj nazwę grupy reklam i podaj frazy, w oparciu o które będą wyświetlane reklamy.
Możesz teraz przejść do następnego etapu, a więc do tworzenia reklamy tekstowej.
Utwórz reklamy tekstowe
Jesteś już na ostatniej prostej! Wystarczy jedynie, i aż, stworzyć przekaz reklamowy, który zachęci potencjalnych klientów do zakupienia Twojego
produktu lub wykonania innej czynności w serwisie, który reklamujesz.
Pamiętaj, aby komunikat był dopasowany do frazy wyszukiwanej przez użytkownika. Im bardziej dopasowana jest reklama i treść strony docelowej,
na którą kierujesz użytkownika po kliknięciu w reklamę, tym mniej zapłacisz za takie kliknięcie, a reklama pojawi się wyżej wśród płatnych
reklam w wynikach wyszukiwania.
O koszcie reklamy decyduje zatem tak zwany Wynik Jakości, który w skali od 1 do 10 ocenia takie elementy Twojej reklamy jak:
przewidywany współczynnik kliknięć, trafność reklamy i jakość strony docelowej. Dużą zaletą tego rozwiązania jest to, że wyrównuje szanse pomiędzy
firmami, które przeznaczają różne kwoty na swoje reklamy. Nie wystarczy więc ustawić dużej stawki za kliknięcie, aby reklamy automatycznie
wyświetlały się na samej górze wyników wyszukiwania. Należy oprócz tego zadbać o jakość i dopasowanie przekazu marketingowego do zawartości
reklamowanej strony.
Pamiętaj, aby w Twojej reklamie pisać w prosty i przejrzysty sposób. Nie zapomnij również o CTA (Call to Action – wezwaniu do działania) –
użytkownik musi wiedzieć, czego od niego oczekujesz po tym, gdy kliknie w reklamę.
Utwórz co najmniej trzy reklamy w każdej grupie – pomoże Ci to na późniejszym etapie pracy z reklamami. Sprawdzisz, który z przekazów reklamowych
jest najtrafniejszy, dowiesz się jakim językiem pisać do swoich klientów i jakie argumenty do nich przemawiają. Wyeliminujesz wtedy te
reklamy, które nie przynoszą spodziewanych efektów.
Po zapisaniu grupy reklam zostaniesz przekierowany do ekranu potwierdzającego utworzenie grupy reklam – możesz teraz powrócić do widoku kampanii.
Teraz wystarczy uzbroić się w cierpliwość – jeśli dobrze skonfigurowałeś kampanię, efekty wkrótce staną się widoczne. Pamiętaj jednak, że nie możesz
teraz osiąść na laurach. Regularnie sprawdzaj i analizuj dane reklam. Zwiększaj nakłady na te, które przynoszą Ci najwięcej korzyści (największa
ilość wyświetleń, kliknięć, konwersji), a rezygnuj z tych, które nie przynoszą efektów. Zwracaj uwagę na współczynnik CTR, zarówno na poziomie grupy
reklam, jak i samych reklam. Może okazać się, że niski współczynnik klikalności spowodowany jest niejasnym przekazem marketingowym albo brakiem
jasnego wezwania do działania. Sprawdzaj i weryfikuj – reklama w Google Ads to proces ciągły i wymagający opieki.
Wykorzystaj możliwości sieci reklamowej Google
Według danych GEMIUS sieć reklamowa Google (Google Display Network – GDN) dociera do ponad 96% użytkowników Internetu w Polsce, a więc ponad
26 milionów osób. Jest to zatem, obok sieci wyszukiwania, podstawowy kanał umożliwiający dotarcie do potencjalnych kanałów z płatną
reklamą. Obejmuje swoim zasięgiem serwisy własne Google (jak Gmail i YouTube) oraz serwisy partnerów (na przykład największe w Polsce serwisy
informacyjne, jak Onet, Wirtualna Polska czy inne, mniejsze serwisy skupione w programie AdSense).
Jeśli jesteś właścicielem biura podróży, z pewnością chciałbyś przyciągnąć na swoją stronę internetową jak najwięcej osób, które planują wakacyjny
wyjazd lub po prostu krótką, weekendową wycieczkę.
Na tym właśnie polega siła reklamy w GDN. Wyobraź sobie, że Twój potencjalny klient wybiera się na
urlop wypoczynkowy do Maroka. Na pewno przed wyjazdem będzie
chciał dowiedzieć się więcej o kraju, ludziach, kulturze czy zwyczajach panujących w tym afrykańskim kraju. W tym celu odwiedza tematyczne
blogi podróżnicze. Na stronie jednego z takich artykułów możesz umieścić banner reklamowy zachęcający do zakupu jednej z Twoich wycieczek lub
po prostu prezentujący ofertę firmy.
Odpowiednio konfigurując kampanie w sieci reklamowej masz zatem szansę zwiększyć rozpoznawalność marki, pozyskać nowych klientów,
zwiększyć ruch w serwisie czy w końcu zwiększyć sprzedaż.
Profesjonalne, atrakcyjne wizualnie banery reklamowe, dodatkowo uzupełnione ciekawym przekazem tekstowym, na pewno przykuwają uwagę przeglądających
strony internetowe. Kolejnym atutem, przemawiającym za wykorzystaniem tego typu działań marketingowych jest duży wybór
opcji kierowania reklam oraz modeli rozliczeń (na przykład za kliknięcie, tysiąc wyświetleń czy docelowy koszt działania).
Reklamy bannerowe – podstawowe informacje
Typowe rozmiary banerów zostały jasno określone przez Google. Jest to jednak jedynie początek listy wszystkich możliwych do wyświetlenia
w sieci reklamowej wielkości grafik:
• w kształcie kwadratu – 250 na 250 oraz 200 na 200 pikseli;
• w kształcie prostokąta – 300 na 250 oraz 336 x 280 pikseli;
• pionowe – 120 na 600 oraz 160 na 600 pikseli;
• poziome – 468 na 60 oraz 728 na 90 pikseli;
• na urządzenia mobilne – 300 na 50, 320 na 50 i 320 na 100 pikseli.
Reklama banerowa w GDN powinna zawierać następujące elementy:
• elementy graficzne (pliki z rozszerzeniem GIF, JPG lub PNG o wielkości mniejszej niż 150 kB);
• nagłówki – maksymalnie 5 wariantów tekstu o długości nie przekraczającej 30 znaków;
• długi nagłówek – 1 wariant tekstu o maksymalnej długości 90 znaków;
• tekst reklamy – maksymalnie 5 wariantów tekstu uzupełniającego nagłówek, ma on skłonić odbiorcę do kliknięcia w reklamę;
• nazwę firmy.
Od 2018 roku domyślnym typem kampanii bannerowej w sieci reklamowej Google są tak zwane reklamy elastyczne. Na podstawie wprowadzonych do
systemu elementów reklamy (logo, co najmniej 1 obraz, teksty reklamowe w kilku wariantach), automatycznie tworzone są ich kombinacje,
a następnie w dynamiczny sposób łączone ze sobą. W ten sposób treść i grafiki dostosowywane są do domyślnych upodobań użytkowników.
Zwiększa to trafność dopasowania reklamy displayowej do grupy docelowej. Otrzymujesz domyślne, estetyczne bannery, bez konieczności tworzenia
grafik własnoręcznie.
Utwórz swoją pierwszą reklamę w sieci GDN
Zaloguj się na swoje konto Google Ads i utwórz nową kampanię, klikając znak plusa oraz wybierając opcję Nowa kampania. Następnie
Wybierz cel kampanii, na przykład Ruch w witrynie oraz typ kampanii. Tym razem będzie to Sieć reklamowa.
Wskaż Standardową kampanię w sieci reklamowej jako podtyp kampanii. Podaj adres strony internetowej, na którą
chcesz kierować użytkowników.
Podaj nazwę kampanii (na przykład Kampania nr 1 w sieci reklamowej), lokalizację geograficzną oraz język,
którym posługują się potencjalni odbiorcy Twojej reklamy.
Wybierz sposób określania stawek. Wskaż, czy najbardziej interesują Cię konwersje czy wyświetlenia reklamy. Jeżeli wskazałeś na
konwersje, możesz skorzystać z oferowanej przez Google Ads Automatycznej maksymalizacji liczby konwersji, która pomaga uzyskać
największą liczbę konwersji w ramach całego budżetu. Jeśli nie odpowiada Ci to rozwiązanie, możesz również samodzielnie ustalać stawki za
swoje reklamy.
Określ dzienny budżet, jaki chcesz przeznaczyć na reklamy.
Utwórz grupę reklam, układając je według określonej tematyki lub przekazu marketingowego. Możesz kierować swoje komunikaty do
odbiorców według kilku kryteriów, na przykład tego kim są (stan cywilny, wykształcenie, czy mają dzieci?, czy mają własne mieszkanie czy
może wynajmują?), jakie są ich zainteresowania i zwyczaje oraz to, czego szukają lub co planują.
Załóżmy, że chcesz zareklamować ofertę firmy, która sprzedaje artykuły do domu (meble, dekoracje, sprzęt RTV i AGD). Załóżmy, że są to młodzi
rodzice, których dzieci nie przekroczyły trzeciego roku życia i chcą się przeprowadzić do nowego mieszkania. Konfiguracja kierowania na odbiorców
dla tej grupy reklam może wyglądać następująco:
Możesz również kierować reklamy na odbiorców w oparciu o bardziej szczegółowe kryteria, takie jak płeć czy wiek użytkownika. Zawęź na przykład
grupę odbiorców Twojej reklamy do kobiet w wieku 25 – 44 lata, które mają dzieci.
Google udostępnia Ci również dodatkowe metody kierowania reklam:
• Na słowa kluczowe
Najprostsza z nich, działa podobnie jak kierowanie reklam poprze frazy kluczowe w sieci wyszukiwania.
• Na miejsca docelowe
Sam ustalasz, na jakich witrynach internetowych chciałbyś widzieć Twoje reklamy (pod warunkiem, że strony są zrzeszone w programie AdSense).
To rozwiązanie wymaga znajomości stron – z pomocą przychodzi jednak Planer słów kluczowych. Podaje on szczegółowe dane dotyczące serwisów
(ilość wyświetleń, dane demograficzne użytkowników, dostępne formaty reklam) oraz może podpowiedzieć nowe miejsca docelowe na podstawie
wpisanych stron docelowych lub zawartości Twojej strony.
• Na tematy
Masz możliwość wyboru kategorii stron, na które chcesz kierować reklamy. Google sam oferuje tematy, które są co prawda dość ogólne (na przykład
Dom i ogród, ale wiele z nich podzielonych jest na bardziej szczegółowe kategorie (na przykład Kuchnia i jadalni lub Meble
domowe).
Google Ads oferuje również opcję poszerzenia zasięgu kierowania. Zaznaczając odpowiednią opcję, możesz zwiększyć liczbę wyświetleń,
kliknięć i konwersji – Google wyszuka za Ciebie skutecznych odbiorców podobnych do wskazanych przez Ciebie jako Twoja grupa docelowa.
Utwórz reklamę. Dzięki tak zwanym reklamom elastycznym tworzenie bannerów reklamowych jest bardzo proste. Wystarczy, że dodasz:
• Obrazy i logo. Google Ads umożliwia Ci dodanie grafik bez konieczności wrzucania ich
ręcznie do systemu – wystarczy, że klikniesz Skanowanie witryny, a Google Ads sam wykryje pliki graficzne na stronie.
Możesz teraz odpowiednio przyciąć obrazki (jeden w kształcie prostokąta o proporcji wymiarów 1.91:1, a drugi w formie kwadratu) oraz dodać
logo.
• Maksymalnie 5 nagłówków. Powinno to być hasło reklamowe, które definiuje Twój biznes lub reklamę. Może składać się z co
najwyżej 90 znaków.
• Długi nagłówek. Jest to pierwsza linia tekstu reklamy. Pojawia się w większych reklamach zamiast krótkiego nagłówka.
Może mieć maksymalnie 90 znaków.
• Maksymalnie 5 tekstów reklamy. Uzupełniają one nagłówek i zawierają dodatkowe informacje. Mogą mieć maksymalnie 90 znaków.
Gdy wypełnisz pola, system udostępni Ci podgląd reklam utworzonych na podstawie podanych przez Ciebie danych oraz symulację tego,
w których miejscach stron mogą się one wyświetlać.
Na koniec kliknij Dodaj do grupy reklam, a następnie Utwórz kampanię.
W ten sposób utworzyłeś już pierwszą kampanię w sieci reklamowej. Teraz bacznie obserwuj wyniki – ulepszaj przekazy reklamowe,
dopasowania do grup odbiorców. Pamiętaj, że utworzenie reklamy to jedynie początek podróży!
Wykorzystuj remarketing
Proces decyzyjny Twojego potencjalnego klienta może być niejednokrotnie dosyć długi. Zdarza się, że przed podjęciem ostatecznej decyzji
o dokonaniu zakupu, kilkukrotnie odwiedza Twoją stronę, zastanawia się, omawia opcje z rodziną i znajomymi, porównuje konkurencyjne oferty.
Może nie wrócić już do Twojego sklepu i dokonać zakupu w innym miejscu.
Aby temu zapobiec, należy zastosować remarketing.
Jest to forma reklamy tekstowej lub graficznej
(albo połączenia obydwu), za pomocą której przypominasz użytkownikom, którzy nie zdecydowali
się na zakup w Twoim sklepie, o swojej ofercie. Jak to działa?
Jeśli zainstalujesz odpowiedni kod JavaScript w dedykowanym miejscu Twojej
strony internetowej,
każdy użytkownik ją odwiedzający zostanie automatycznie
dodany do listy remarketingowej. W efekcie tego, przeglądając inne strony, które działają w programie AdSense, na bannerach zaczną mu się
wyświetlać reklamy produktu, który oglądał, lub po prostu Twojego serwisu.
Wyróżnia się kilka rodzajów remarketingu, z czego dwa podstawowe to:
• dynamiczny – osobom, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę i zostały umieszczone na
liście remarketingowej wyświetlane są spersonalizowane reklamy, zawierające na przykład
zdjęcie i tytuł oglądanego wcześniej produktu lub usługi;
• statyczny – ten rodzaj reklamy pozwala na wyświetlanie tylko jednej, identycznej dla
wszystkich, treści reklamy, niezależnie od tego, jakie działania wykonali wcześniej na Twojej
stronie.
Przykładów na zastosowanie remarketingu jest wiele. Wyobraź sobie, że prowadzisz
sklep internetowy.
Obserwując statystyki w Google Analytics widzisz, że 20% osób odwiedzających stronę konkretnego produktu opuszcza ją po kilku minutach.
Chcesz to zmienić. Jak wykorzystać remarketing, aby poprawić wyniki sprzedaży?
Ustal cel kampanii, na przykład zachęcenie do zakupu poprzez rabat, a następnie zastanów się
nad terminem jej emisji. W tym konkretnym przypadku z wyświetlaniem informacji o promocji
warto poczekać kilka dni, aby rabat został odebrany jako świetna okazja, a nie nachalne działania
marketingowe. Tego typu kampania nie powinna również trwać zbyt długo, aby nie „przepalać”
środków budżetu reklamowego. Może zdarzyć się tak, że ktoś dokonał już zakupu w innym miejscu
lub zupełnie z niego zrezygnował. Analizując dane i różnego typu działania na stronie, możesz wymyślić
wiele rozwiązań i zaplanować nowe kampanie.
Powyższy przewodnik jest fragmentem przygotowanego przez nas ebooka, który dostępny jest pod adresem tej stronie.
