Nietrudno jest stwierdzić, że większość osób czuje się niekomfortowo przed kamerą lub uważa, że rozpoczęcie działań z zakresu wideo marketingu to zbyt dużo zachodu. Prowadzi to do następującego wniosku – skoro bardzo mało firm robi wideo marketing, to odważniejsi przedsiębiorcy będą mieć małą konkurencję, więc siłą rzeczy efekty w postaci sprzedaży przyjdą łatwiej i szybciej.
Co zrobić, aby generować sprzedaż dzięki internetowemu wideo?
Najpierw zrozum wideo marketing
Większość przedsiębiorców rozumie pojęcie wideo marketingu w sposób niezgodny z tym, czym tak naprawdę wideo marketing jest. To nie wysokobudżetowe filmy komercyjne, tylko po prostu forma prezentacji treści. Jeżeli prowadzisz bloga firmowego (a jeżeli nie, to najprawdopodobniej powinieneś), na którym publikujesz treści edukujące Twoich odbiorców, czyli potencjalnych klientów, to wystarczy, że treść zawartą w tych artykułach przedstawisz w postaci wideo. Gadająca głowa sprawdzi się najlepiej. Siłą internetowego wideo jest to, że jest łatwe i szybkie w odbiorze, a nie to, że wygląda niczym hollywoodzki blockbuster.
Opracuj persony, unikalne wartości swojej marki i kalendarz content marketingowy, a następnie na podstawie tej wiedzy produkuj przystępne i przydatne dla swojej grupy docelowej treści wideo. Konsekwencja sprawi, że szybko odczujesz pozytywne efekty tych działań.
Niski próg wejścia w wideo marketing
Wbrew wszelkim przekonaniom rozpoczęcie działań z zakresu wideo marketingu wcale nie wymaga ogromnego budżetu i innych zasobów. Wiadomo, że lepszą jakość osiągniesz pracując na kamerze wartej 150 000 zł, ale żeby prowadzić skuteczne działania z zakresu wideo marketingu w zupełności wystarczy aparat fotograficzny kosztujący 2 500 zł. Do tego chińska lampa za 200 zł, mikrofon za 300 zł, darmowy i łatwy w obsłudze program do montażu (np. Windows Movie Maker lub iMovie) i za łączną kwotę 3 000 zł jesteś gotowy do akcji.
Facebook i YouTube w kontekście wideo marketingu
Internet uwielbia format wideo. Świadczy o tym fakt, że wszystkie największe media społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram, LinkedIn czy nawet Twitter rozwijają się w kierunku wygodniejszej dystrybucji i konsumpcji wideo. Jednak to Facebook i YouTube królują w tym zakresie.
Dlaczego warto publikować wideo na Facebooku?
Dla algorytmów Facebooka to właśnie posty wideo mają najwięcej kalorii, co w efekcie znacznie zwiększa ich zasięgi organiczne. Publikując posty wideo osiągniesz lepsze efekty, niż w przypadku postów tekstowych, zdjęć, a tym bardziej niż w przypadku udostępniania linków prowadzących do źródeł zewnętrznych (wyprowadzających ruch z Facebooka).
Pamiętaj też, że transmisje na żywo generują najlepsze zasięgi, jednak jeżeli poprzestaniesz na klasycznych materiałach wideo, to i tak już będziesz daleko przed konkurencją.
Na Facebooku publikuj materiały z kategorii flow (tu i teraz), czyli takie, które nie wymagają dużego nakładu pracy i skupiają się na aktualnych wydarzeniach z Twojej branży. Posty na Facebooku umierają bardzo szybko, więc warto dostosować tematykę i nakład pracy do tego medium.
Dlaczego warto publikować wideo na YouTube?
YouTube to druga (zaraz za Google) największa wyszukiwarka w Internecie. Dlatego chcąc publikować filmy marketingowe w obszarze tego medium najlepiej jest skupić się na treściach z kategorii stock (kapitał), czyli treściach ponadczasowych (tzn. evergreenach), które będą aktualne przez bardzo długi czas. Odpowiednia optymalizacja filmów pod wyszukiwarkę YouTube’a (SEO) sprawi, że odbiorcy będą trafiać na Twoje filmy w długim oknie czasowym, a więc raz wykonana praca będzie zarabiać na Ciebie nawet przez kilka lat.
Reklamuj swoje wideo za pomocą systemów reklamowych Facebooka i Google’a
Pamiętaj, że zasięgi organiczne to nie wszystko. Może się zdarzyć, że algorytmy nie będą Ci przychylne, czego możesz być pewien na samym początku swojej przygody z internetowym wideo. Dlatego korzystaj z systemów reklamowych Facebook Ads i Google Ads (reklamy na YouTube). Dystrybucja materiałów wideo często jest ważniejsza niż ich produkcja.
Dlaczego? Ponieważ wyprodukowanie 100 filmów nie przyniesie Ci efektów biznesowych, jeżeli nikt ich nie obejrzy. Dlatego warto produkować mniej, a znaczną część środków przeznaczyć na płatną dystrybucję materiałów wideo. Tym bardziej, że na Facebooku płacisz za wyświetlanie filmu, a nie za kliknięcie w link, co często pozwala wygenerować ogromną liczbę kliknięć (ruch kierownay na Twoją stronę internetowa) bardzo niskim kosztem.
Płatne zasięgi pozwolą Ci zbudować społeczność, do której następnie dotrzesz organicznie. Działaj mądrze, a więc tak, aby Twoje działania z zakresu wideo marketingu zazębiały się i tworzyły sensowną całość.
Wideo marketing… nie taki straszny jak go widzą
Jak widzisz praca z internetowym wideo nie jest taka trudna i wymagająca, jaka mogłaby się wydawać. Bez dobrze skrojonej strategii wideo marketingowej (element content marketingu) się nie obejdzie, ale kiedy już ją opracujesz, to możesz być pewien, że ograniczysz wszelkie błędy do minimum.
- Nie kupuj drogiego sprzętu – wystarczy podstawowy aparat fotograficzny. Pamiętaj też, że jakość audio często jest ważniejsza, niż jakość wideo.
- Produkcji wideo naucz się z Internetu (np. kupując wideo kurs online) – zaoszczędzisz dużo pieniędzy i czasu.
- Komunikację kieruj do swoich person – rozwiązuj ich problemy za pomocą materiałów edukacyjnych.
- Produkuj wideo pod konkretne medium – swoje materiały podziel na flow (Facebook) i stock (YouTube).
- Nie produkuj dziesiątek filmów miesięcznie – skup się na dystrybucji, nie produkcji.
- Korzystaj z systemów reklamowych Facebook Ads i Google Ads (reklamy wideo na YouTube).
Wideo marketing naprawdę się opłaca. Powodzenia!
Konsultant marketingowy do wynajęcia. Pomaga firmom budować silne marki. Tworzy rozwiązania dla filmowców pracujących na aparatach i uczy ich robić lepsze filmy. Współpracuje z markami w zakresie produkcji wideo do Internetu.
