ręce kobiety na klawiaturze od laptopa

Dropshipping – czym jest, jak zacząć i czy warto?

Zastanawiasz się, czym jest dropshipping? Jak działa w Polsce? I czy w ogóle warto inwestować w tę formę sprzedaży internetowej? Przeczytaj nasze wskazówki i dowiedz się, jak zacząć sprzedaż w modelu dropshippingu.

Z artykułu dowiesz się między innymi:
✔ co to jest dropshipping,
✔ jak działa dropshipping w Polsce,
✔ jak zacząć z dropshippingiem,
✔ czy warto inwestować w dropshipping,
✔ jak księgować dropshipping,
✔ co z VAT-em w dropshippingu.

Co to jest dropshipping?

Według najnowszego raportu E-Commerce w Polsce 2019. Gemius dla e-Commerce Polska, zrealizowanego w kwietniu 2019 roku, kupujący online stanowią aż 62% wszystkich badanych internautów. Co więcej, odnotowano tu 6-procentowy wzrost w stosunku do ubiegłorocznego badania. Wtedy robienie zakupów w sieci zadeklarowało 56% ankietowanych. Taki rodzaj transakcji postrzegany jest zwykle jako nieskomplikowany i wygodny, ale także dający większą możliwość wyboru. Internauci oceniają ją także jako bezpieczną.

Handel w internecie przeżywa rozkwit – i to w różnych formach. Wśród nich coraz popularniejszy jest właśnie dropshipping. Co to jest? To doskonałe rozwiązanie dla wszystkich, którzy w handlu najbardziej boją się transportu, magazynowania czy inwestowania w zapasy, czyli całej otoczki logistycznej.

Dropshipping to bowiem model sprzedaży przez internet, w którym produkt trafia bezpośrednio od producenta do klienta. W praktyce oznacza to tyle, że Twój sklep jedynie „zbiera” zamówienia od klientów, rozlicza je i wysyła do dostawcy, czyli hurtowni, która zajmuje się całą resztą – dostarczeniem produktu do odbiorcy końcowego.

Jak działa dropshipping w Polsce?
Polscy przedsiębiorcy sprzedający za pośrednictwem e-sklepów czy platform sprzedażowych, takich jak Allegro, eBay czy Amazon, chętnie korzystają z możliwości dropshippingu. Aby obniżyć koszty sprzedaży w modelu e-commerce, do stworzenia sklepu internetowego wybierają często rozwiązania abonamentowe. Dzięki nim nie muszą budować od zera swojej platformy, inwestują jedynie w oprogramowanie i gotowe szablony, które opłacają w modelu miesięcznym. W cenie mają zazwyczaj zapewnione: hosting, wsparcie techniczne i logistyczne czy potrzebną integrację z hurtowniami.

Dropshipping – jak zacząć z nim swoją przygodę?

Ze względu na rosnące zaufanie Polaków do e-zakupów, formy handlu takie jak dropshipping stają się w naszym kraju opłacalną i przynoszącą realne zwroty inwestycją. Technicznie, aby otworzyć własny sklep internetowy w modelu dropshippingowym, wystarczy najczęściej jedynie:

  • założyć jednoosobową działalność gospodarczą – wybrać formę opodatkowania, rodzaj prowadzonej działalności i zarejestrować swój nowy biznes w CEIDG,
  • wyselekcjonować hurtownię – zdecydować się na współpracę z konkretną hurtownią lub hurtowniami, które działają w modelu dropshippingu w Polsce,
  • stworzyć stronę www – sklep internetowy musi być wizytówką – to tam „ściągniesz” swoich klientów, a dodatkowo, jeśli spodoba im się Twoja platforma – mogą kupić właśnie u Ciebie.

Tyle teorii. W praktyce warto, abyś miał konkretny biznesplan, według którego będziesz działał. Powinieneś też mniej więcej orientować się w zagadnieniach dotyczących branży e-commerce i obsługi klienta. Musisz pamiętać, że dobry sklep to ten, który działa zgodnie z obowiązującym prawem (RODO czy prawa konsumentów) oraz przyciąga, a nie odstrasza swoją stroną wizualną. Zadbaj więc o user experience, czyli całość doświadczeń klienta podczas korzystania z Twojego produktu.

kobieta i mężczyzna oglądają coś na ekranie komputera

Dropshipping – czy warto? Główne wady, zalety i ryzyka

Na pytanie, czy warto zainwestować w dropshipping, najłatwiej odpowiedzieć, pokazując wady i zalety rozwiązania. Zestawiając je ze sobą, zobaczysz, z jakim ewentualnym ryzykiem wiąże się tego typu przedsięwzięcie.

Wady dropshippingu Zalety dropshippingu
brak kontroli dostawy – dropshipping uniemożliwia dokładną kontrolę procesu dostawy towaru do klienta brak magazynów – największa zaleta dropshippingu to brak konieczności magazynowania towarów we własnym zakresie (obowiązek przejmuje hurtownia)
duża konkurencja – łatwa dostępność do dropshippingu to także duża konkurencja w branży, dlatego warto zadbać o wyróżniający sklep marketing łatwe prowadzenie – w dropshippingu nie masz po swojej stronie kwestii logistycznych, dzięki czemu sprzedaż jest prosta i mniej skomplikowana niż np. w tradycyjnym e-sklepie
brak kontroli towarów – ponieważ sprzedawane przez Ciebie produkty nie trafiają do Twojego magazynu, nie wiesz, czy ich cechy z opisów zawsze odpowiadają rzeczywistości dostępność – ze względu na niskie koszty wejścia dropshipping (czy to w Polsce, czy na świecie) jest dostępny dla każdego, kto chce zająć się profesjonalnym handlem w internecie
niska marża – na dropshippingu ciężko zarobić bez efektu skali, a ten przychodzi (lub nie!) dopiero po jakimś czasie działania mobilność – sprzedaż w modelu dropshippingnowym można wykonywać z dowolnego miejsca na świecie

Jak księgować dropshipping?

Zastanawiasz się, jak rozliczać oraz księgować dropshipping i czy w dropshippingu płacisz VAT? Zgodnie z m.in. orzeczeniem NSA z 2018 roku dropshipping, czyli rodzaj specyficznej współpracy pomiędzy e-sklepem a dostawcą, nie jest uregulowany wprost w przepisach. Warto jednak pamiętać, że ze względu na specyfikę działania i konsekwencje podatkowe rozróżnia się dwa rodzaje dropshippingu:

  • Dropshipping jako sprzedaż we własnym imieniu – Twój e-sklep („sprzedawca”) sprzedaje towary we własnym imieniu, hurtownia tylko realizuje i wysyła zamówienie do klienta. Ty, jako sprzedawca, masz po swojej stronie większość obowiązków – od zawarcia umowy, po odpowiedzialność w sprawach takich jak odstąpienie od umowy czy reklamacja. Na Twoje dane wystawiany jest dowód sprzedaży dla klienta. W praktyce: kupujesz towar od hurtowni (dostajesz za to fakturę) i sprzedajesz asortyment.
  • Dropshipping jako pośrednictwo sprzedaży (częściej) – w tym przypadku zawierasz umowę współpracy z dostawcą. Jako właściciel sklepu internetowego świadczysz usługi w zakresie pośrednictwa handlowego (pośrednictwa w sprzedaży). W praktyce: nie prowadzisz sprzedaży we własnym imieniu. Twoja rola ogranicza się do zebrania zamówień od klientów, przyjmowania zapłaty i przekazywania jej do dostawcy. Zarabiasz na prowizji za usługę pośrednictwa.

Dropshipping a VAT
Warto pamiętać, że pierwszy przypadek, czyli sprzedaż we własnym imieniu, powoduje opodatkowanie obrotu ze sprzedaży (rozumianego jako całość świadczenia otrzymanego od kupującego) podatkiem VAT.
W drugim, częściej spotykanym przypadku – pośrednictwa handlowego w modelu dropshippingu – skutkiem jest opodatkowanie jedynie prowizji, stanowiącej różnicę między kwotą otrzymaną od kupującego a kwotą należną (np. chińskiemu sprzedawcy za towar).
Niezależnie, którą formę współpracy wybierzesz, zawsze płacisz podatek od swojego zarobku.

O tym, co to jest dropshipping, jakie ma wady i zalety, można pisać dużo. Choć termin nie występuje bezpośrednio w przepisach, to warto przed założeniem swojego e-sklepu dobrze rozpoznać i skonsultować np. z księgowością zagadnienia takie jak dropshipping a VAT czy podatki w dropshippingu.

Poradnik o pisaniu biznesplanu

Poradniki ALEO.com - ikona
Zespół ALEO.com przygotował kolejny poradnik, w którym tym razem skupiliśmy się na wszystkich aspektach zakładania własnej firmy. Poruszamy w nim takie kwestie jak:
• wybór formy prowadzenia działalności gospodarczej oraz najważniejsze cechy każdej z nich;
• aspekty prawne funkcjonowania firmy, takie jak kwestie podatkowe czy zatrudnianie pracowników;
• kwestie zmian w polskim systemie podatkowym, wprowadzone przez tak zwany "Polski Ład".

E-book dostępny jest dla wszystkich użytkowników naszego serwisu.
Wszystkie nasze artykuły blogowe wyjaśniające wątpliwości związane z zakładaniem własnej firmy znajdziecie na naszym blogu, w zakładce Założenie firmy.

Poprzednie e-booki wciąż są dostępne w części contentowej ALEO.com, w sekcji Poradniki.

Czytaj także

Jak założyć jednoosobową działalność gospodarczą?

Jak założyć jednoosobową działalność gospodarczą?

Jednoosobowa działalność gospodarcza jest coraz bardziej popularną formą biznesową w Polsce. Według badania “Index Przedsiębiorczości Tax Care 2019” każdego dnia powstaje ok. 916 tego rodzaju firm. Jakie kroki trzeba podjąć, aby otworzyć jednoosobową firmę?

Czym jest kwalifikowany podpis elektroniczny i jak go uzyskać?

Czym jest kwalifikowany podpis elektroniczny i jak go uzyskać?

Motorem napędowym rozwoju technologii jest idea ułatwiania człowiekowi życia. Łatwiejsza obsługa wielu procesów, ich automatyzacja i możliwość załatwiania spraw na odległość. Zapewne to te wartości przyświecały twórcom podpisów elektronicznych. Sprawdź, co zyskasz, używając kwalifikowanego podpisu elektronicznego.

CEIDG – wszystko, co musisz wiedzieć o rejestrze przedsiębiorców

CEIDG – wszystko, co musisz wiedzieć o rejestrze przedsiębiorców

CEIDG, czyli Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej, to baza danych, skupiająca informacje o wszystkich przedsiębiorcach, będących osobami fizycznymi. Co przedsiębiorca powinien wiedzieć o CEIDG?

Ile kosztuje założenie firmy?

Ile kosztuje założenie firmy?

Z roku na rok coraz więcej osób decyduje się na założenie własnej działalności gospodarczej. Zalet tego rozwiązania jest wiele, niezależnie od tego, jaką formę prawną przedsiębiorstwa wybierzemy. Osoby, które znajdują się na początku swojej biznesowej drogi zadają sobie jednak jedno, kluczowe pytanie: ile kosztuje założenie firmy?