Zastanawiasz się, czym jest dropshipping? Jak działa w Polsce? I czy w ogóle warto inwestować w tę formę sprzedaży internetowej? Przeczytaj nasze wskazówki i dowiedz się, jak zacząć sprzedaż w modelu dropshippingu.
Z artykułu dowiesz się między innymi:
✔ co to jest dropshipping,
✔ jak działa dropshipping w Polsce,
✔ jak zacząć z dropshippingiem,
✔ czy warto inwestować w dropshipping,
✔ jak księgować dropshipping,
✔ co z VAT-em w dropshippingu.
Co to jest dropshipping?
Według najnowszego raportu E-Commerce w Polsce 2019. Gemius dla e-Commerce Polska, zrealizowanego w kwietniu 2019 roku, kupujący online stanowią aż 62% wszystkich badanych internautów. Co więcej, odnotowano tu 6-procentowy wzrost w stosunku do ubiegłorocznego badania. Wtedy robienie zakupów w sieci zadeklarowało 56% ankietowanych. Taki rodzaj transakcji postrzegany jest zwykle jako nieskomplikowany i wygodny, ale także dający większą możliwość wyboru. Internauci oceniają ją także jako bezpieczną.
Handel w internecie przeżywa rozkwit – i to w różnych formach. Wśród nich coraz popularniejszy jest właśnie dropshipping. Co to jest? To doskonałe rozwiązanie dla wszystkich, którzy w handlu najbardziej boją się transportu, magazynowania czy inwestowania w zapasy, czyli całej otoczki logistycznej.
Dropshipping to bowiem model sprzedaży przez internet, w którym produkt trafia bezpośrednio od producenta do klienta. W praktyce oznacza to tyle, że Twój sklep jedynie „zbiera” zamówienia od klientów, rozlicza je i wysyła do dostawcy, czyli hurtowni, która zajmuje się całą resztą – dostarczeniem produktu do odbiorcy końcowego.
Jak działa dropshipping w Polsce?
Polscy przedsiębiorcy sprzedający za pośrednictwem e-sklepów czy platform sprzedażowych, takich jak Allegro, eBay czy Amazon, chętnie korzystają z możliwości dropshippingu. Aby obniżyć koszty sprzedaży w modelu e-commerce, do stworzenia sklepu internetowego wybierają często rozwiązania abonamentowe. Dzięki nim nie muszą budować od zera swojej platformy, inwestują jedynie w oprogramowanie i gotowe szablony, które opłacają w modelu miesięcznym. W cenie mają zazwyczaj zapewnione: hosting, wsparcie techniczne i logistyczne czy potrzebną integrację z hurtowniami.
Dropshipping – jak zacząć z nim swoją przygodę?
Ze względu na rosnące zaufanie Polaków do e-zakupów, formy handlu takie jak dropshipping stają się w naszym kraju opłacalną i przynoszącą realne zwroty inwestycją. Technicznie, aby otworzyć własny sklep internetowy w modelu dropshippingowym, wystarczy najczęściej jedynie:
- założyć jednoosobową działalność gospodarczą – wybrać formę opodatkowania, rodzaj prowadzonej działalności i zarejestrować swój nowy biznes w CEIDG,
- wyselekcjonować hurtownię – zdecydować się na współpracę z konkretną hurtownią lub hurtowniami, które działają w modelu dropshippingu w Polsce,
- stworzyć stronę www – sklep internetowy musi być wizytówką – to tam „ściągniesz” swoich klientów, a dodatkowo, jeśli spodoba im się Twoja platforma – mogą kupić właśnie u Ciebie.
Tyle teorii. W praktyce warto, abyś miał konkretny biznesplan, według którego będziesz działał. Powinieneś też mniej więcej orientować się w zagadnieniach dotyczących branży e-commerce i obsługi klienta. Musisz pamiętać, że dobry sklep to ten, który działa zgodnie z obowiązującym prawem (RODO czy prawa konsumentów) oraz przyciąga, a nie odstrasza swoją stroną wizualną. Zadbaj więc o user experience, czyli całość doświadczeń klienta podczas korzystania z Twojego produktu.
Dropshipping – czy warto? Główne wady, zalety i ryzyka
Na pytanie, czy warto zainwestować w dropshipping, najłatwiej odpowiedzieć, pokazując wady i zalety rozwiązania. Zestawiając je ze sobą, zobaczysz, z jakim ewentualnym ryzykiem wiąże się tego typu przedsięwzięcie.
| Wady dropshippingu | Zalety dropshippingu |
|---|---|
| brak kontroli dostawy – dropshipping uniemożliwia dokładną kontrolę procesu dostawy towaru do klienta | brak magazynów – największa zaleta dropshippingu to brak konieczności magazynowania towarów we własnym zakresie (obowiązek przejmuje hurtownia) |
| duża konkurencja – łatwa dostępność do dropshippingu to także duża konkurencja w branży, dlatego warto zadbać o wyróżniający sklep marketing | łatwe prowadzenie – w dropshippingu nie masz po swojej stronie kwestii logistycznych, dzięki czemu sprzedaż jest prosta i mniej skomplikowana niż np. w tradycyjnym e-sklepie |
| brak kontroli towarów – ponieważ sprzedawane przez Ciebie produkty nie trafiają do Twojego magazynu, nie wiesz, czy ich cechy z opisów zawsze odpowiadają rzeczywistości | dostępność – ze względu na niskie koszty wejścia dropshipping (czy to w Polsce, czy na świecie) jest dostępny dla każdego, kto chce zająć się profesjonalnym handlem w internecie |
| niska marża – na dropshippingu ciężko zarobić bez efektu skali, a ten przychodzi (lub nie!) dopiero po jakimś czasie działania | mobilność – sprzedaż w modelu dropshippingnowym można wykonywać z dowolnego miejsca na świecie |
Jak księgować dropshipping?
Zastanawiasz się, jak rozliczać oraz księgować dropshipping i czy w dropshippingu płacisz VAT? Zgodnie z m.in. orzeczeniem NSA z 2018 roku dropshipping, czyli rodzaj specyficznej współpracy pomiędzy e-sklepem a dostawcą, nie jest uregulowany wprost w przepisach. Warto jednak pamiętać, że ze względu na specyfikę działania i konsekwencje podatkowe rozróżnia się dwa rodzaje dropshippingu:
- Dropshipping jako sprzedaż we własnym imieniu – Twój e-sklep („sprzedawca”) sprzedaje towary we własnym imieniu, hurtownia tylko realizuje i wysyła zamówienie do klienta. Ty, jako sprzedawca, masz po swojej stronie większość obowiązków – od zawarcia umowy, po odpowiedzialność w sprawach takich jak odstąpienie od umowy czy reklamacja. Na Twoje dane wystawiany jest dowód sprzedaży dla klienta. W praktyce: kupujesz towar od hurtowni (dostajesz za to fakturę) i sprzedajesz asortyment.
- Dropshipping jako pośrednictwo sprzedaży (częściej) – w tym przypadku zawierasz umowę współpracy z dostawcą. Jako właściciel sklepu internetowego świadczysz usługi w zakresie pośrednictwa handlowego (pośrednictwa w sprzedaży). W praktyce: nie prowadzisz sprzedaży we własnym imieniu. Twoja rola ogranicza się do zebrania zamówień od klientów, przyjmowania zapłaty i przekazywania jej do dostawcy. Zarabiasz na prowizji za usługę pośrednictwa.
Dropshipping a VAT
Warto pamiętać, że pierwszy przypadek, czyli sprzedaż we własnym imieniu, powoduje opodatkowanie obrotu ze sprzedaży (rozumianego jako całość świadczenia otrzymanego od kupującego) podatkiem VAT.
W drugim, częściej spotykanym przypadku – pośrednictwa handlowego w modelu dropshippingu – skutkiem jest opodatkowanie jedynie prowizji, stanowiącej różnicę między kwotą otrzymaną od kupującego a kwotą należną (np. chińskiemu sprzedawcy za towar).
Niezależnie, którą formę współpracy wybierzesz, zawsze płacisz podatek od swojego zarobku.
O tym, co to jest dropshipping, jakie ma wady i zalety, można pisać dużo. Choć termin nie występuje bezpośrednio w przepisach, to warto przed założeniem swojego e-sklepu dobrze rozpoznać i skonsultować np. z księgowością zagadnienia takie jak dropshipping a VAT czy podatki w dropshippingu.
