Macierz McKinseya została stworzona w latach 70. XX wieku przez firmę konsultingową McKinsey, we współpracy z General Electrics. Dlatego też zwana jest często Macierzą GE. Miała w założeniu stanowić alternatywę dla popularnej metody, zwanej Macierzą BCG oraz cenną wskazówkę podczas konstruowania strategii rozwoju przedsiębiorstwa.
Z artykułu dowiesz się między innymi:
✔ Czym jest Macierz McKinseya;
✔ z jakich elementów się składa;
✔ jak ją wykonać.
Macierz McKinseya – zalety i wady
| Zalety | Wady |
|---|---|
| elastyczność w definiowaniu atrakcyjności rynku | subiektywne kryteria oceny |
| bilansowanie portfela jednostek biznesowych firmy | koncentracja na stanie obecnym firmy |
|
brak uwzględniania przyszłości przedsiębiorstwa w dłuższym okresie |
Przygotowanie Macierzy McKinseya dla firmy to proces składający się z 5 etapów:
1. Identyfikacja czynników decydujących o atrakcyjności rynku oraz pozycji konkurencyjnej firmy.
2. Przypisanie wag poszczególnym czynnikom (od 0 do 1).
3. Przypisanie subiektywnych ocen tym czynnikom (od 1 do 5).
4. Wyznaczenie wskaźników: atrakcyjności rynku i pozycji konkurencyjnej.
5. Budowa macierzy.
Macierz McKinseya wygląda następująco:
Firmie można przypisać jedną z trzech strategii definiowanych przez tę metodę:
• strategię wzrostu – dotyczy firm, które znalazły się powyżej linii poprzecznej na macierzy, zaleca się inwestowanie w ich rozwój lub ekspansję;
• strategię przejściową (podtrzymywania) – dotyczy podmiotów leżących na przekątnej, rekomenduje się selektywne inwestowanie w nie w celu uzyskania rentowności;
• strategię wycofywania – przedsiębiorstwa, które nie osiągnęły odpowiedniej pozycji konkurencyjnej lub nie działają na atrakcyjnym rynku, należy sprzedać lub wycofać z rynku.
Przykład analizy McKinseya
Czynniki decydujące o atrakcyjności rynku przykładowego przedsiębiorstwa to:
• wielkość rynku;
• tempo wzrostu;
• dochody.
Czynniki decydujące o pozycji konkurencyjnej przykładowej firmy to:
• marka;
• opinia;
• oferta.
Do każdej z tych zmiennych przypisujemy wagę (suma wag wszystkich zmiennych musi wynosi dokładnie 1), a następnie poddajemy każdy z czynników subiektywnej ocenie (przypisując im od 1 do 5 punktów). Na koniec wykonujemy mnożenie określonych współczynników wag i oceny dla każdego z parametrów. Otrzymane wyniki sumujemy.
>Atrakcyjność rynku
| Zmienna | Waga | Ocena | Suma |
|---|---|---|---|
| Wielkość rynku | 0,5 | 5 | 2,5 |
| Tempo wzrostu rynku | 0,3 | 2 | 0,6 |
| Dochody/td> | 0,2 | 3 | 0,6 |
Suma wyników: 2,5 + 0,6 + 0,6 = 3,7
Pozycja konkurencyjna
| Zmienna | Marka | Opinia | Oferta |
|---|---|---|---|
| Wielkość rynku | 0,6 | 4 | 2,4 |
| Tempo wzrostu rynku | 0,3 | 4 | 1,2 |
| Dochody/td> | 0,2 | 3 | 0,6 |
Suma wyników: 2,4 + 1,2 + 0,5 = 4,1
Po wyliczeniu obydwu parametrów należy umiejscowić firmę w odpowiednim miejscu na Macierzy McKinseya. Pozwoli to określić najlepszą dla niej strategię.
W tym przypadku będzie to strategia wzrostu.
Suma wyników: 2,5 + 0,6 + 0,6 = 3,7
Adres URL grafiki tytułowej: https://stwur.github.io/STWUR/sponsors/
Ten artykuł jest fragmentem e-booka pt. Jak napisać dobry biznesplan? – poradnik. Całość poradnika w formacie PDF jest dostępna pod adresem: https://aleo.com/_fileserver/item/15580/jak-napisac-dobry-biznesplan-poradnik.pdf.
