Zakładanie firmy to zawsze bardzo odpowiedzialne i trudne zadanie. Trzeba wziąć pod uwagę mnóstwo rzeczy, które są wzajemnie powiązane, aby zacząć generować zyski. Należy zaplanować takie kwestie jak zbudowanie strony internetowej, marketing, linie zaopatrzenia, kadra pracownicza itp. Jak się w tym wszystkim nie pogubić? Odpowiedzią jest narzędzie pod nazwą Business Model Canvas. Czym ono dokładnie jest? Jak mogą skorzystać z niego początkujące firmy, jak i już istniejące? Tego dowiesz się w tym artykule.
Z artykułu dowiesz się między innymi:
✔ czym jest Business Model Canvas,
✔ z jakich elementów składa się ten model,
✔ jakie korzyści przynosi dla nowych i istniejących firm.
Business Model Canvas – czym jest?
Business Model Canvas (w skrócie BMC) to, najprościej rzecz ujmując, przedstawienie pomysłu na biznes na jednym kawałku papieru. Pozwala to zwizualizować model przedsiębiorstwa, dostrzec jego słabości oraz ustalić, jak jego poszczególne części mogą pracować. Autorem omawianej metody są: szwajcarski teoretyk ekonomii Alexander Osterwalder oraz belgijski informatyk Yves Pigneur. Opracowali ją w 2005 roku i od tego czasu zaczęła zyskiwać dużą popularność.
Oto jak wygląda struktura Business Model Canvas:
9 elementów Business Model Canvas
Key Partners (kluczowi partnerzy) – Kim są kluczowi partnerzy dla firmy? Dlaczego warto nawiązać z nimi współpracę?
Key Activities (kluczowe działania) – Jakie działania musi podejmować firma, aby zapewnić wartość klientom? Czy są to produkty, zasoby ludzkie, consulting itp.?
Key Resources (kluczowe zasoby) – Jakie zasoby są potrzebne firmie, aby dostarczać wartość klientom? Czy są to produkty fizyczne, wartości intelektualne (np. patenty), inwestycje finansowe?
Value Proposition (propozycja wartości) – Jaką wartość firma daje klientom? Jakie problemy rozwiązuje? Które potrzeby klientów zaspokaja?
Customer Relationships (relacje z klientami) – Kim są kluczowi partnerzy dla firmy? Dlaczego warto nawiązać z nimi współpracę?
Channels (kanały) – Jakimi metodami klienci będą wchodzić w kontakt z firmą i stawać się częścią jej cyklu sprzedażowego?
Customer Segments (klienci) – Kim są klienci? Jakie są ich poglądy i potrzeby? Na jakie grupy można ich podzielić?
Cost Structures (struktura wydatków)– Jakie koszty i w jakich dziedzinach musi ponieść firma, aby być w stanie funkcjonować i dostarczać wartość dla klientów?
Revenue Streams (źródła dochodów) – W jaki sposób firma przekształca swoją propozycję wartości w zyski? Za pomocą produktów o stałej cenie, a może dzięki usługom, których koszt jest dostosowany do każdego klienta indywidualnie?
Skoro omówiliśmy sobie podstawy funkcjonowania takiego modelu, to przejdźmy do opisania, dlaczego warto z niego korzystać.
Business Model Canvas – korzyści dla nowych firm
BMC to narzędzie stworzone przede wszystkim z myślą o tych, którzy chcą założyć biznes. Oto kilka powodów, dla których warto z niego skorzystać:
1. Prostota
Canvas Model da się nakreślić w zaledwie kilka godzin. Nie wymaga on aż tyle pracy, co tradycyjny biznesplan. Dzięki temu zamiast zajmować się wszelkimi szczegółami już na początku możesz skupić się na tym, co jest najbardziej kluczowe na tym etapie planowania.
2. Elastyczność
Stare modele tworzenia dokumentacji modelu biznesowego miały jedną wadę – bardzo szybko potrafiły stać się nieaktualne. W końcu jeśli już na początku zakładania firmy rozpisze się precyzyjne prognozy wydawania budżetu, to raczej po zaledwie kilku zmianach w innych segmentach (np. w kwestii zdobywania klientów) staną się one nieaktualne.
Canvas Model ma tę przewagę, że da się go szybko tworzyć i aktualizować, dzięki czemu stale jest on dokładnym odzwierciedleniem Twojego podejścia do biznesu.
3. Nacisk na zdobywanie klientów
Początkujące firmy mogą niekiedy przykładać zbyt dużą uwagę do tego, jakie produkty czy usługi będą oferować, zapominając przy tym o kwestii zdobywania klientów. Canvas Model w kilku punktach wymaga jednak dokładnego przemyślenia procesu zdobywania klientów, jak i kontaktu z nimi, dzięki czemu temu ważnemu elementowi zostanie poświęcona należyta uwaga.
Business Model Canvas – korzyści dla istniejących firm
Model BMC pomoże także istniejącym firmom. Oto kilka przykładów:
1. Planowanie strategiczne
Business Model Canvas pozwala na jasne określenie kierunku, w jakim ma zmierzać firma, biorąc pod uwagę jej aktualną sytuację. Warto wykorzystać BMC podczas tworzenia regularnych, strategicznych planów na przyszłość.
2. Analiza wcześniejszych działań
Canvas Model pomoże także w analizie wcześniejszych akcji podejmowanych przez firmę, co z kolei przełoży się na wspomniane wcześniej planowanie odnośnie do przyszłości.
3. Planowanie w jednostkach biznesowych
BMC to narzędzie przydatne nie tylko, jeśli bierzemy pod uwagę firmę jako całość. W większych przedsiębiorstwach funkcjonują liczne i rozbudowane działy. BMC pomoże im tworzyć plany i analizy dostosowane do swoich potrzeb. Tak stworzone modele będą zrozumiałe także i dla innych działów korzystających z tego samego narzędzia.
Canvas Model – podsumowanie
Jak zatem widać, niezależnie od tego, czy dopiero planujesz założyć swój biznes, czy też już od jakiegoś czasu z powodzeniem on funkcjonuje, Business Model Canvas to bardzo przydatne narzędzie. Pozwoli Ci szybko i dokładnie nakreślić model, który bardzo pomoże w stawianiu biznesowych planów, jak i analizowaniu obecnej sytuacji.
Tekst powstał we współpracy z software house Smartbees, zajmującym się tworzeniem i obsługą stron, aplikacji oraz platform e-commerce w oparciu o rozwiązania Open Source. Zapraszamy również na bloga Smartbees, gdzie znajdziesz więcej porad dotyczących rozwiązań biznesowych i technologii.
