Jeśli w przyszłości zdecydujesz się na sprzedaż lub zakup nieruchomości, z pewnością będzie to jedna z najważniejszych decyzji w Twoim życiu. Zrobienie tak ważnego kroku, wymaga jednak poświęcenia sporo czasu, wiedzy o rynku nieruchomości, doskonałych umiejętności organizacyjnych i decyzyjności. W tym wypadku, nieocenioną pomocą może być skorzystanie z usług pośrednika nieruchomości, który odciąży właścicieli z odpowiedzialności i posłuży ekspercką wiedzą. Czym zajmują się pośrednicy nieruchomości? Czy warto skorzystać z ich usług? Sprawdźmy.
Kim jest pośrednik nieruchomości?
Pośrednik nieruchomości jest to osoba, która pośredniczy pomiędzy stronami transakcji - kupującym i sprzedającym, czy też właścicielem a wynajmującym. Usługi tego specjalisty są zazwyczaj kompleksowe i nie jest to jedynie publikacja oferty w internecie czy pomoc w wyborze lokum.
Pośrednik nieruchomości świadczy swoje usługi na podstawie umowy pośrednictwa, reprezentując konkretne biuro nieruchomości. Dzięki posiadaniu bogatej bazy nieruchomości i wielu kontaktom w szybki sposób jest w stanie skutecznie znaleźć osoby zainteresowane kupnem lub wynajmem nieruchomości. Skorzystanie z usług doświadczonego pośrednika nieruchomości zmniejsza ryzyko finansowe i indywidualny czas klienta na samodzielne poszukiwanie ofert i poznawanie przepisów prawa.
Obowiązki pośrednika nieruchomości
Zakres obowiązków pośrednika nieruchomości jest bardzo obszerny, a sama praca wymaga dużej organizacji i zorientowania na rynek nieruchomości, jak i potrzeby współczesnego klienta. Praca pośrednika nieruchomości polega przede wszystkim na koordynowaniu prawidłowego przebiegu procesu sprzedaży, kupna lub wynajmu lokalu. Głównym celem agenta nieruchomości jest pomaganie klientom w znalezieniu odpowiednich nieruchomości lub pozyskiwaniu nabywców lub najemców dla istniejących już lokali.
W skład wykonywanych czynności pośrednika w obrocie nieruchomościami wchodzą działania, takie jak:
- ocena nieruchomości, a dokładniej jego stanu technicznego i prawnego,
- dokonywanie wycen,
- pobieranie wyciągów z księgi wieczystej i zaświadczeń ze spółdzielni lub wspólnoty mieszkaniowej,
- kompletowanie dokumentów - aktów, wypisów, dokumentacji do umowy warunkowej lub przenoszącej,
- prezentacja nieruchomości na sprzedaż lub wynajem zainteresowanym klientom,
- przeprowadzanie negocjacji i ustalanie warunków sprzedaży, kupna lub najmu nieruchomości,
- przygotowywanie wypisu z ewidencji gruntów i budynków,
- świadczenie usług doradztwa prawnego,
- dbanie o prawidłowy przebieg transakcji,
- przygotowanie umowy przedwstępnej i doprowadzenie do jej podpisania,
- wydanie lokalu i sporządzenie protokołu zdawczo-odbiorczego,
- dbanie o formalności notarialne.
Pośrednik nieruchomości wykazuje się ogromną wiedzą i zorientowaniem na potrzeby swoich klientów. Umie w zachęcający sposób przedstawić zalety sprzedawanego lub wynajmowanego lokum, wzbudza zaufanie i zna się na swoim fachu. Pracując zazwyczaj w nienormowanych godzinach pracy, jest gotowy na kontakt w bardzo elastycznych godzinach pracy, dzięki czemu jego praca jest jeszcze bardziej ceniona przez klienta.
Umowa otwarta czy na wyłączność w obrocie nieruchomościami?
Przed podjęciem się współpracy z pośrednikiem nieruchomości, należy podpisać z nim umowę pośrednictwa, w której określa się jego obowiązki. Dokument ten można zawrzeć wybierając umowę otwartą, bądź umowę na wyłączność.
Umowa otwarta jest bardzo popularna w Polsce, ze względu na to, że pozwala ona na szerszy zasięg obowiązywania oferty - może pojawić się na kilku stronach różnych agencji nieruchomości. Minusem tego rozwiązania jest jednak niska atrakcyjność obiektu dla agenta nieruchomości, który nie posiada możliwości zarządzaniem lokum na wyłączność.
Umowa na wyłączność, tak jak zostało wspomniane jest o wiele bardziej korzystna z perspektywy pośrednika nieruchomości. Za zakończoną sukcesem transakcję otrzymuje on indywidualne wynagrodzenie, a więc jego czas i poświęcenie nie pójdą na marne. Umowa na wyłączność przewiduje również skierowanie oferty głównie do indywidualnej bazy klientów posiadanej przez pośrednika nieruchomości, dając tym samym swoim klientom wsparcie.
Dlaczego warto skorzystać z pośrednictwa nieruchomościami?
Profesjonalny pośrednik nieruchomości pomimo tego, że za swoją pracę pobiera prowizję, może być ogromnym wsparciem. Szczególnie jeśli nie jesteś osobą zaznajomioną z lokalnym rynkiem nieruchomości, cenami czy aktualną dostępnością nieruchomości. Wsparcie pośrednika nieruchomości to również pewność bezpiecznego przebiegu procesu transakcyjnego i znajomość kwestii prawno-finansowych.
Świadczenie usług profesjonalnego doradztwa, dotyczącego cen, negocjacji, wyboru najlepszej oferty i innych aspektów, pozwoli Ci zaoszczędzić sporo czasu i wysiłku. Pośrednicy nieruchomości mogą przyspieszyć ten proces, przeglądając dostępne oferty, planując wizyty, i eliminując nieruchomości, które nie spełniają kryteriów klienta.
Najlepsi pośrednicy nieruchomości są doświadczonymi negocjatorami i mogą pomóc klientom uzyskać korzystne warunki transakcji, zarówno w przypadku sprzedaży, jak i zakupu nieruchomości. Kompletna wiedza i doświadczenie specjalisty od nieruchomości pozwoli Ci dokonać najbardziej satysfakcjonującego wyboru.
Ile kosztuje usługa pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości?
Prowizja pobierana przez biuro nieruchomości za pomoc w sfinalizowaniu transakcji, zwykle wynosi od kilku lub kilkunastu tysięcy złotych. Podstawowa stawka prowizji polskich pośredników nieruchomości wynosi zazwyczaj 2 - 4% (netto), odliczanej od wartości nieruchomości będącej przedmiotem transakcji (plus podatek VAT 23%).
Koszty prowizji pokrywa zazwyczaj sprzedający, ale coraz częściej spotkać się można z rozłożeniem kosztów na obydwie strony transakcji (sprzedającego i kupującego). Odbiega się natomiast od pobierania bezpośrednio prowizji od strony kupującej - zamiast tego, zwiększa się prowizję sprzedającego, którą ten wlicza np. w cenę nieruchomości. Zatem to, kto ostatecznie płaci prowizję pośrednika nieruchomości, jest kwestią indywidualną, która zależy od decyzji danego biura nieruchomości.
Należy pamiętać, że obowiązujące przepisy nie określają maksymalnych stawek prowizji dla biura nieruchomości. W związku z tym konieczne jest przeanalizowanie ofert innych pośredników i ich stawek, a także późniejsze sprawdzenie treści umowy zawieranej z wybranym pośrednikiem.
