Antykwariat to miejsce, w którym, po znacznie niższych cenach niż w księgarniach, można kupić starsze i używane książki. Można w nich jednak znaleźć również inne stare, nieraz unikatowe, przedmioty. Jaka jest rola antykwariatów? Jak założyć własny biznes tego typu? Wyjaśniamy w naszym najnowszym wpisie. Zapraszamy!
Z artykułu dowiesz się między innymi:
✔ czym jest antykwariat;
✔ jak powinien wyglądać lokal dla antykwariatu;
✔ czy ten biznes się opłaca.
Warto na wstępie podkreślić, że w antykwariacie można, bez większych problemów, znaleźć nie tylko książki, ale również stare meble, obrazy czy rękodzieło, które może posłużyć jako ozdoba domu. Wszystko zależy od tego, na czym chcą skupić się właściciele antykwariatu, a także od potrzeb klientów.
W całym biznesie nie chodzi tylko o to, aby było taniej niż w innych miejscach, ale także o to, aby znaleźć tanie książki, gadżety czy inne drobiazgi, które już wycofano ze sprzedaży i nie można kupić nowych egzemplarzy. To właśnie istota funkcjonowania antykwariatów – umożliwienie każdemu zainteresowanemu znalezienie wyjątkowych przedmiotów, które nie są już nigdzie dostępne.
Prowadzenie antykwariatu to biznes dla entuzjastów staroci i amatorów książek. Codzienna praca sprowadza się bowiem do przerzucania zakurzonych egzemplarzy i poszukiwaniu tych kilku najcenniejszych pozycji. Trzeba zatem doskonale znać się na książkach, mieć także szeroką wiedzę humanistyczną (by z łatwością poruszać się po świecie książek) i kolekcjonerską (by potrafić odpowiednio ocenić stan i wartość książek).
Prowadzenie antykwariatu to biznes dla entuzjastów staroci i amatorów książek. Codzienna praca sprowadza się bowiem do przerzucania zakurzonych egzemplarzy i poszukiwaniu tych kilku najcenniejszych pozycji. Trzeba zatem doskonale znać się na książkach, mieć także szeroką wiedzę humanistyczną (by z łatwością poruszać się po świecie książek) i kolekcjonerską (by potrafić odpowiednio ocenić stan i wartość książek i innych przedmiotów).
Wyróżnia się trzy rodzaje antykwariatów:
• ogólne – sprzedają książki, płyty winylowe, kasety magnetofonowe, monety, pocztówki i inne drobiazgi, czyli dosłownie wszystko, co wpadnie w ręce;
• specjalistyczne – zajmują się sprzedażą monet, starodruków, medali czy pocztówek (przed dokonaniem transakcji wykonuje się wycenę i potwierdza autentyczność przedmiotu);
• specjalizujące się w sprzedaży podręczników – skupują towar przez cały rok, a sprzedają w zasadzie tylko przez 2 – 3 miesiące w roku.
Aby Twój antykwariat działał prawidłowo – obserwuj trendy na rynku księgarskim śledź aukcje internetowe (są one swego rodzaju barometrem popularności danej książki, determinowanej przez różne sytuacje, takie jak ekranizacja książki lub śmierć jej autora), by dostosować się do potrzeb rynku.
Lokal dla antykwariatu
Antykwariaty różnią się znacząco powierzchnią – jedne mają kilkanaście, a niektóre nawet kilkaset metrów kwadratowych. Lokale takie nie powinny być zawilgocone ani zbyt nasłonecznione – są to czynniki, na które książki są bardzo wrażliwe.
Może się on mieścić w bocznej uliczce, w bramie albo w suterenie. Należy jednak zadbać o odpowiednie oznaczenie dojścia do niego z najbardziej ruchliwych miejsc w okolicy. Dodatkowym plusem lokalizacji może być sąsiedztwo placówek naukowych i wyższych uczelni, gdyż to właśnie studenci oraz pracownicy naukowi są głównymi klientami tego typu biznesów.
Antykwariat musi zostać także odpowiednio wyposażony. Należy przede wszystkim zadbać o regały na książki, które można kupić (nowe lub używane) albo wykonać samemu z półek. W zależności od wybranej opcji, trzeba liczyć się z wydatkiem kilkuset, a nawet 3 tysięcy złotych. Możesz także pomyśleć o zakupie kilku foteli i krzeseł, aby klienci mogli na spokojnie przejrzeć książkę jeszcze przed zakupem.
Dużym ułatwieniem dla właściciela antykwariatu jest baza danych, dzięki której może na bieżąco obserwować stan oferowanego przez siebie księgozbioru, a dodatkowo ułatwia założenie sklepu internetowego w przyszłości. Odpowiedni sprzęt komputerowy do obsługi antykwariatu może kosztować około 4 tysięcy złotych. Do tego należy zakupić kasę fiskalną, która powinna kosztować około 1,5 tysiąca złotych.
Po umeblowaniu i wyposażeniu lokalu należy jeszcze go zatowarować.
Gdzie kupować książki i inne produkty do antykwariatu?
Biznes antykwariatowy jest bardzo specyficzny. Nie istnieje żadna hurtownia używanych książek, a każdy egzemplarz dostępny na rynku jest unikatowy.
Książki można za to kupować, pozyskując je od klientów. Do antykwariatów często zgłaszają się ludzie, który chcą zlikwidować domowe biblioteczki lub księgozbiory odziedziczone w spadku. Zdarza się też, że dzwonią biblioteki sprzedające stare książki. Jest to jednak dużo rzadziej spotykana sytuacja. Dzieje się też tak dlatego, że ludzie niechętnie kupują książki z pieczątką biblioteki, uważając, że prawdopodobnie są kradzione.
Antykwariat to biznes sezonowy
Należy pamiętać, że największe zysku antykwariusze odnotowują jesienią (gdy przychodzą do nich uczniowie i studenci) oraz zimą (gdy odwiedzają ich osoby poszukujące świątecznych prezentów, nieraz zlecające skompletowanie całej serii wydawniczej lub chcące zakupić konkretne wydanie książki). Okres jesienno – zimowy sprzyja również biznesowi antykwariatowemu przez siedzenie w domu (ze względu na słotę jesienną i zimowe chłody) i zagłębianie się w lekturze ulubionych książek.
Promocja produktów sprzedawanych w antykwariacie
Każdy sklep potrzebuje promocji i reklamy, szczególnie na początku działalności. W tym czasie trzeba wyrobić sobie markę i zyskać przychylną opinię klientów.
Warto przeprowadzić małą kampanię reklamową obejmującą zasięgiem najbliższe otoczenie sklepu, czy to w formie ulotek czy płatnej kampanii w Google Ads.
Dużą wagę w tego typu biznesie pełni marketing szeptany – jeśli w ofercie antykwariatu znajdują się ciekawe książki, informacje o tym będą się rozchodzić bardzo szybko wśród klientów.
Należy także zadbać o ciekawą stronę internetową antykwariatu i umieszczać na niej zawsze aktualne informacje i ogłoszenia o skupie książek. Można także postarać się o “występ” na targach regionalnych oraz reklamę w lokalnej prasie.
Warto także zadbać o wypełnienie wizytówki firmy w Google Moja Firma. W ten sposób ludzie szukający antykwariatu na jakimś obszarze będą mieli ułatwione zadanie.
Antykwariat online
Dzisiaj, gdy dostęp do Internetu jest powszechny, nie trzeba już wynajmować fizycznego lokalu z półkami na książki. Można je sprzedawać w serwisach aukcyjnych i specjalnych portalach, dedykowanych miłośnikom staroci. Wielu sprzedawców wciąż traktuje sprzedaż internetową jako uzupełnienie oferty i sposób dotarcia do szerszej grupy odbiorców.
Antykwariat – czy to się opłaca?
Mimo coraz popularniejszych nowych technologii oraz e-booków, cały czas można spotkać wielu miłośników literatury, którzy kupują używane książki. Coraz popularniejsza jest też zasada zero waste, która co prawda dotyczy głównie ograniczania nadmiernej konsumpcji i wytwarzania niepotrzebnych rzeczy. Dlatego też dobrze zorganizowany antykwariat z książkami lub innymi przedmiotami o wartości historycznej świetnie wpisuje się w nowy nurt pro – ekologiczny.
W antykwariacie sprzedawane są przedmioty tanie, na które jednak nakłada się duże prowizje, na poziomie minimum 100%. Sprawia to, że handel starociami może przynieść realne zyski.
Źródło grafiki: https://unsplash.com/photos/lmZtT6q8tt0
