NETRONIK SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

I. Charakterystyka prowadzonej działalności (branża, rynek, warunki nko%% e, konkurencja)

Spółka prowadzi działalność w zakresie usług szerokopasmowego dostępu do Internetu, transmisji

danych oraz usług ICT. Działa na bardzo konkurencyjnym rynku, na którym bezpośrednio konkuruje

z kilkunastoma podmiotami, wśród nich są duże spółki giełdowe. Warunki rynkowe występujące

obecnie charakteryzują się dużą presją na obniżanie cen świadczonych usług oraz presją na szybkość

w ich uruchomieniu.

II. Strategia rozwoju.

Strategia rozwoju spółki na kolejne lata obejmuje stałe zwiększanie zasięgu sieci światłowodowej

oraz radiowej, zwłaszcza rozbudowa własnej, co pozwoli jej zwiększyć ilość potencjalnych klientów 

oraz skrócić czas uruchamiania usług dla klientów. W roku 2018 spółka wybudowała ponad 50 km

sieci światłowodowej, która obejmuje swoim zasięgiem już około 80% aglomeracji poznańskiej.

Spółka rozwija nadal projekt IP4ISP.PL, który ma zapewnić dostawę adresacji IPv4 dla

potrzebujących jej podmiotów. Projekt IP4ISP.PL osiąga dużą rentowność operacyjną, będącą w

istocie głównym źródłem finasowania rozwoju działalności w zakresie rozbudowy sieci optycznej.

Spółka kontynuuje poszukiwania możliwości przejęcia kolejnych bloków adresowych IPV4 do

wydzierżawienia swoim klientom.

Nadal trwąją poszukiwania finansowania zewnętrznego. Spółka nie otrzymała finansowania w

ramach tzw. pożyczki szerokopasmowej.

III. Analiza ryzyka operacyjnego i finansowego.

Ryzyko operacyjne spółki sprowadza się do zapewnienia możliwie najwyższego poziomu dostępności

świadczonych usług jak również do stałego doskonalenia standardów obsługi posprzedażnej i

interwencyjno — serwisowej w przypadku awarii świadczonych usług. Dodatkowym czynnikiem

ryzyka jest lojalność klientów, którzy na bardzo konkurencyjnym rynku poszukują stale możliwości

obniżenia cen pozyskiwanych usług.

Ryzyko finansowe spółki sprowadza się do zapewnienia środków na bieżący rozwój, z uwagi na fakt,

iż spółka finansuje swój rozwój ze środków własnych a nie kredytów bankowych. Powoduje to iż

krytycznym czynnikiem dla zapewnienia płynności finansowej jest windykacja należności oraz stała

kontrola i dostosowanie do możliwości kosztów stałych. Czynnikiem ryzyka w projekcie IP4ISP.PL

są niezależne od spółki Netronik zmiany w politykach gospodarowania adresacją IPV4.

IV. Charakterystyka polityki zrządzania ryzykiem.

Spółka minimalizuje ryzyko dla swojej działalności stale powiększając portfolio klientów z różnych

branż, co powinno uchronić ją od negatywnych konsekwencji problemów jednego segmentu rynku.

Znajduje to wyraz w aktywnym uczestnictwie w przetargach dla administracji publicznej, jak również

aktywnym poszukiwaniu klientów we wszelkich branżach i wśród firm każdej wielkości. Jeśli chodzi

o minimalizację ryzyka w obszarze dostarczania adresacji IPv4 w szczególności prezes zarządu

podejmuje rozmaite działania rynkowe mające na celu utrzymanie stabilnej sytuacji na rynku wynajmu

i dzierżawy adresacji IPV4.

V. Istotne zasoby będące w posiadaniu spółki nie wynikające bezpośrednio ze sprawozdania

finansowego.

Do najważniejszych z tych zasobów należy zaliczyć:

- Udział spółki w projekcie e-Południe — gdzie obecnie wymienia się ruchem IP ponad 400 operatorów

ISP, co pozwała spółce ograniczyć koszty dostępu do Internetu oraz zwiększyć sprzedaż.

- duże bloki adresowe IPv6 do późniejszego wykorzystania — co przekłada się wprost na możliwości

zwiększenia sprzedaży oraz opracowania nowych rozwiązań w sieciach NGN

- produkcyjne wdrożenie obsługi protokołu IPv6 w sieci własnej, co pozwała uzyskać przewagę

konkurencyjną nad podmiotami stosującymi wyłącznie starą technologię adresowania sieci i klientów,

- prowadzenie projektu IP4ISP.PL - wynajmu przestrzeni adresowych IPv4, który nadal jest żródlem

podstawowego dochodu dla spółki

- umowy współpracy ze specjalistami handlowymi oraz wysokiej klasy inżynierami systemowymi w

zakresie opracowania nowych rozwiązań IT a także pozyskiwania nowych klientów.